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FB广告跑不动？看看Momcozy如何用7年拿下北美40%市场 🍃
下午好，我是江南小和 🧘♂️。利用晚上碎片化时间，读了一份关于母婴品牌 Momcozy 的研报。数据很吓人：一个 2017 年成立的中国品牌，短短 7 年，在强手如林的北美拿下了 40% 的市场份额，月销破千万美金。
很多兄弟看到这种案例，第一反应往往是：他们的广告投手是谁？或者用的什么黑科技运营？
作为一名在工厂和跨境圈摸爬滚打多年的产品经理，我看到的却是另一个维度的东西。
在这个流量红利见顶的时代，Momcozy 给所有做独立站和品牌出海的卖家，上了一堂生动的 产品思维 课。
今天，我想跳出数据，和大家聊聊这背后的底层逻辑。
01
只有反人性的产品，没有搞不定的市场 🛠️
在这个案例里，最触动我的不是销量，而是 痛点。
过去 30 年，海外吸奶器市场被巨头垄断，但产品却极其“反人类”：笨重、噪音大、必须插电、还得双手托着。
产品经理思维的第一条：发现冲突。
对于职场妈妈来说，背奶不是为了完成任务，而是一场关于自由的战争。
Momcozy 做对了一件事：它没有去卷吸力更大这种参数，而是选择了一个全新的品类——穿戴式吸奶器。
- 痛点：被线缆束缚，无法移动。
- 解决方案：隐形佩戴，解放双手。
- 本质：卖的不是工具，是 体面和自由。
这也印证了我常说的那句话：不要试图去教育用户，要去解决他们哪怕最细微的不爽。
02
供应链的翻译能力，才是核心竞争力 🍃
很多人问我：小和，我们工厂也有这个技术，为什么卖不过它？
这里有一个很微妙的认知差。
Momcozy 之前，Elvie 等高端品牌早就有了穿戴式产品，但价格高达 500 美金。Momcozy 依托中国强大的供应链，把价格打到了 100-150 美金，同时保留了核心体验。
这不仅仅是性价比，这是供应链能力的翻译。
他们把中国工厂的制造效率，翻译成了海外中产阶级妈妈买得起的体面。
如果你还在做跨境，请记住：单纯的低价是内卷，有品质的低价才是降维打击。
03
流量是冰冷的，但人心是热的 ❤️
研报里提到一个很有意思的点：Momcozy 很少投硬广，而是大量合作素人妈妈 KOC。
在 TikTok 和 Instagram 上，你看到的不是精修的模特图，而是真实的妈妈一边工作、一边带娃、一边使用产品的画面。甚至在播客里，他们聊的是产后焦虑、身材走样这些真话。
这给了我们什么启示？
现在的独立站，早已过了流量倒买倒卖的阶段。
未来的竞争，是私域的竞争，是情绪价值的竞争。
- 把用户当流量，你得到的是一次性交易（LTV 低）。
- 把用户当朋友，建立社群（Community），你得到的是一群自发的传播者。
Momcozy 在 Facebook 建立了庞大的私域社群，让妈妈们互相吐槽、互助。这种 抱团取暖 的氛围，才是品牌最宽的护城河。
✍️ 小和的思考
看完这个案例，我在笔记里写下了这几句话，分享给各位兄弟：
- 1. 产品要“利他”：所有的技术参数，最终都要回归到让人更舒服这个原点。
- 2. 慢即是快：建立品牌信任很难，需要 7 年甚至更久，但这条路一旦走通，你就很难被杀死。
- 3. 接受不完美：哪怕是 Momcozy，也有用户吐槽吸力不均。做产品不用追求 100% 完美，但要追求 100% 的诚意和迭代速度。
跨境电商的下半场，属于那些愿意沉下心来做产品、做服务的人。
如果你也在做品牌出海，或者在产品定位和私域建设上有具体的卡点，欢迎随时找我聊聊。
不卖课，只记录创业心得，希望能帮你提升一点点认知。
保持思考，保持在场。我们下期见。 🍃
📍 坐标：广东·深圳
👨💻 身份：跨境5年+ | 产品经理 | 品牌独立站
🤝 业务：付费咨询 & 解决具体问题（非诚勿扰）
以此为界
以上内容仅供安全研究和流程测试。
别为了这点醋，把饺子给扔了。
【往期回顾】
- 作者:江南小和
- 链接:https://jiangnanxiaohe.com/article/40-Momcozy
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
