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大家好，我是江南小和
干咱们这行，谁不是从一天烧几十刀还心惊肉跳过来的？我记得刚开始那会儿，每天睁眼第一件事就是刷Ads Manager，看到CPM飙红、ROI惨绿，心脏都跟着过山车。那感觉，懂得都懂。
这几年折腾下来，坑踩了不少，钱也烧了不少，好在算是摸出点门道，现在自己一个人一个月稳定消耗30万美金以上，也算对得起当初掉的那些头发。
最近琢磨着把自己这几年踩坑烧钱的经验，掰开揉碎了分享出来。今天先从投手们最常懵圈的8个坎儿开始聊。这篇文章我会把它当成一个活的文档，持续更新，把你最关心的问题都加进来。
第一个坎：卧槽我CPM怎么高上天了？号是不是废了？
先冷静，别急着给账号判死刑。我见过太多新账户，用ABO测新帖，CPM直接干到100多美金，心态一下就崩了。其实，高CPM是个结果，不是病因。我给你个我自己总结的暴躁公式：
强竞争： 你卖的是不是红海类目？是不是节假日投放高峰？大家都在抢同一波人，流量价格能不贵吗？这是市场规律，得认。
弱账户： 新号、新像素，Facebook压根不认识你，不信任你，自然会先给你点贵的流量试试水温，看你是不是个“正经人”。
烂创意： 这点最要命。你的图、你的视频，要是丑得连你自己都不想看第二眼，用户直接划走，Facebook就会觉得这哥们儿的广告是垃圾，然后用高价流量来惩罚你。
我的土办法： 别天天琢磨换号那点事儿。先把你的素材给我往死里优化，再把受众放宽点试试。要知道，就算跑顺了的CBO，CPM从70涨回100多也是常有的事，心态放平，先从自己能控制的创意入手。
第二个坎：到底啥才是决定广告生死的关键？
如果只能说一个，我毫不犹豫地告诉你：素材，素材，还是TMD素材！
如果非要让我给个权重，凭我的经验，大概是这么个比例：
素材创意：占60%，这是你的脸面，是吸引用户停下来的唯一理由。
落地页：占20%，人进来了，你家店里装修得怎么样，加载快不快，能不能让人有下单的冲动。
像素数据：占10%，这是你的情报员，告诉FB买家都长啥样。
评论区：占10%，这是托儿，氛围好不好，直接影响后面进来的人信不信你。
真心话： 把你80%的时间都拿去琢磨素材吧。我见过一个朋友，素材点击率做到了惊人的30%，结果加购率不到1%。问题出在哪？落地页加载慢得像老牛拉车，用户点进来直接就跑了。素材再牛也白搭。
第三个坎：测品到底要烧多少钱？啥时候该狠心关掉？
这行最需要的就是纪律性，尤其是对亏钱的广告。我给自己定了套三振出局的规矩，专门治我的不甘心（客单价50刀左右的产品可以参考）：
- 第一振（花10刀）： 如果连点击都没几个，CPC（单次点击成本）高得吓人，说明素材根本没人看。别犹豫，直接关。
- 第二振（花15刀）： 有点击，但一个加购（ATC）都没有。说明人是进来了，但你的店（落地页）不行，或者货不对板，关。
- 第三振（花20-25刀，大概客单价一半）： 有加购，但就是没人下单。问题可能出在价格、运费、支付流程上。这时候可以再看看，但基本也悬了。
我的小技巧： 第一次表现不好的广告，我会先关掉，不删。等到第二天当地时间的上网高峰，再给它一次机会。如果还是扶不起的阿斗，那就彻底再见，别浪费感情和金钱。
第四个坎：天天听你们说像素抓取，这玩意儿到底是个啥？
你就把它当成一个你安插在网站里的卧底。
这个卧底会偷偷记录下每个访客在你网站上干了啥：看了啥、买了啥、把啥放进购物车又没买……然后一五一十地跑回Facebook总部去打小报告。
Facebook算法一听汇报：“哦豁，原来买东西的都是这帮人啊！” 于是它就学聪明了，专门去找更多类似的人，把你的广告怼到他们脸上。我们常说的抓取人群，就是这个意思。
说白了： 像素越老，喂给它的数据越多，它就越懂你，帮你找人就越准。所以，千万要把它装对、养好，这是你的核心资产。
第五个坎：终于出单了！怎么加预算扩量啊？
恭喜你！这是最爽的时候，但也最容易一脚踩空，把利润又还回去。
核心就一句话： 只要ROI（投入产出比）顶得住，就给我往死里加！
我是这么干的（举个例子）：
我的目标ROI是2。有个ABO里的测试组，预算15刀一天，居然出单了，ROI还不错。这时候怎么加？
小步快跑： 如果你心态不稳，怕加崩了，那就每天加20%。今天15刀，明天18刀，后天再加点，慢慢来。
胆大心细（我常用的）： 假设我的目标ROI是2，有个组预算150刀。花了50刀，给我带来了3单，ROI算下来有2.5，漂亮！这时候别犹豫，立马预算翻倍，干到300刀。预算加上去，继续观察。如果又出了第4单、第5单，ROI还稳在2.5以上，我可能会更狠一点，直接再翻个3-5倍，拉到900甚至1500刀。
记住： 扩量就是一场用利润追逐更大规模利润的游戏。数据好的时候别手软，数据一下滑，也要第一时间把预算降下来。要快，要狠。
第六个坎：CBO和ABO，搞不懂，到底用哪个？
别被这些名词搞晕了，简单粗暴地记：
ABO（广告组预算）： 测试用的。你有几个新兵蛋子（新素材），给他们一人发10块钱，让他们去打一架，看看谁最猛。
CBO（系列预算）： 打仗用的。你已经知道哪几个兵是精锐了，把他们编成一个特种部队，然后扔一大笔钱给指挥官（Facebook算法），让他自己看着办，谁打得好就给谁更多弹药。
我的用法： 前期测素材、测受众，无脑用ABO。测出精兵后，把它们扔进一个CBO里去给我攻城略地。
第七个坎：一个素材能用多久啊？感觉没两天就不行了。
这叫创意疲劳。再好听的歌，让你单曲循环一天你也想吐，对吧？
素材的寿命跟你的预算和受众大小直接挂钩。你一天烧一万刀，可能一个素材三五天就废了；一天烧一百刀，可能还能撑半个月。
我的建议： 别等到弹尽粮绝了才想起来去造枪。手里必须时刻准备着新的素材。广告投放，说白了就是一场永无止境的素材接力赛。
第八个坎：受众到底该怎么选？越精准越好吗？
放在几年前，你这么问，我可能会跟你聊半天兴趣词叠加。但现在，我的答案是：只要像素有一定数据了，就大胆地通投（Broad）！
除了国家、年龄、性别这些基础的，兴趣词啥的，我基本都不填。
为啥？
因为现在的Facebook算法已经是个老油条了，它比你更懂你的客户。你的素材、你的落地页，就是最好的定向。我之前带过一个品，跑了100单之后去看数据分析，惊讶地发现80%的买家都是45-65岁的女性。这不是我选的，是算法自己帮我找到的。这就是通投的魅力。
说白了： 你要做的是用牛逼的素材去“教育”算法，而不是用一堆自己想当然的兴趣词去限制它。
最后扯几句
做Facebook投放，真没什么一招鲜吃遍天的秘籍。它就是个不断测试、分析、总结，然后跟平台、跟人性死磕的过程。今天分享的这些，都是我真金白银烧出来的经验，希望能让你少踩几个坑。
我一直觉得，咱们这行闭门造车是走不远的，很多时候高手间的几句点拨，比自己瞎琢磨几个月都强。所以，我特别希望能和更多志同道合的朋友建立联系，资源共享，一起抱团取暖，欢迎随时通过[jiangnanxiaohe141913]找到我，交个朋友。
当然，如果你在投放中遇到了更具体、更棘手的难题，需要一对一的深度诊断和策略支持，也可以聊聊付费咨询的事儿。
这篇文章我会持续更新，把大家问得多的、有代表性的问题都加进来。 这行挺苦的，但也挺酷的。一起加油吧，哥们儿们！
- 作者:江南小和
- 链接:https://jiangnanxiaohe.com/article/facebook-ads-8-beginner-mistakes
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