运营思维 | 标签 | 江南小和

这两天，跨境圈、科技圈都在疯狂转发关于 Clawdbot 的消息。有人用它在 3 小时内从零写好了一个独立的电商网站；有人用它全自动处理了昨晚的 500 封客服邮件，甚至还顺手帮客户办理了退款并推荐了新品。媒体都在惊呼：“首个 0 员工公司诞生了！”、“打工人的末日到了！” 我看了一圈评论区，焦虑的情绪在蔓延。但是，兄弟们，先别急着焦虑，也别急着开除你的员工。今天，我想用冷峻的商业逻辑，给这场 AI 狂欢泼一盆冷水，同时也给想做“超级个体”的你们指一条明路。

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以前我选品挺“凭感觉”的。刷到一个视频爆了，看到同行在卖，或者工厂给我丢一个“最近很火”的款，我就会兴奋一下，然后脑子里自动开始算：毛利多少，能不能做独立站，能不能跑广告。后来吃了不少亏，才知道最大的问题不是我不努力，是我努力的方向经常错。错在哪？我太早去想“怎么卖”，太晚去确认“值不值得卖”。现在我做法简单粗暴：上新品之前，我一定把三件事用人话讲清楚。讲不清就先别做，或者先小成本试，不要一上来就压货、拍大片、做一堆页面。

写给2026年还在找爆款的卖家：有些钱不是你不想赚，是你的命不够硬。在跨境电商的圈子里，有一种极其危险的幸存者偏差。我们经常在各种社交媒体或者选品工具上，看到某些产品数据极其亮眼：搜索量飙升、竞品极少、毛利看起来高达 50% 甚至 100%。新手卖家看到这种数据，往往会兴奋地认为自己挖到了传说中的蓝海。但在老手眼里，这些所谓的蓝海，往往是死海——之所以海面上没有船，是因为之前的船都沉了。选品，从来不仅仅是看前端（流量、点击率、售价），更要看后端（供应链、物流、合规、售后）。很多产品之所以没人做，不是因为别人傻，而是因为后端交付成本高到无法盈利，或者隐性风险大到足以封号。今天，我为大家深度盘点 4 类绝对不能碰的伪蓝海产品。如果你不想让你的几十万启动资金打水漂，请务必反复阅读。

写给2026年还在盈亏线上挣扎的同行：当低价成为死路，唯有“高溢价”才是生意的尊严。做跨境电商这么多年，我发现一个极其残酷的现象： 90%的中小卖家，都在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。我们每天熬夜选品、盯着广告后台的 0.1 美元波动、跟物流商为了几毛钱运费扯皮、在 Temu 和 Shein 的低价洪流里瑟瑟发抖。我们看着后台的 GMV（销售额）沾沾自喜，但如果你敢诚实地算一下净利润，算一下你的时间成本，你会发现：你甚至不如去送外卖。为什么？因为我们陷入了一种 “拼多多式”的思维陷阱。我们迷信薄利多销，迷信流量为王，迷信只要我够便宜，我就能卷死对手。但现实是：巨头卷低价，是在玩资本游戏；你卷低价，是在玩命。在 2026 年，产能是过剩的，流量是昂贵的，唯有 “认知” 是稀缺的。今天这篇文章，我不讲虚的。我想用这万字长文，把 “中小卖家如何做高溢价” 这件事，从底层逻辑到实操方法，彻底掰开了、揉碎了讲清楚。如果你的生意正陷在“有销量无利润”的泥潭里，这篇文章，或许是你今年最重要的一次复盘。

SEO 并不是一堆冷冰冰的数据堆砌，它本质上是同理心的技术化表达。你希望别人怎么待你，你就怎么去优化你的页面。你希望看到清晰的标题，就去写清晰的标题。你希望看到干货，就不要写废话。

很多兄弟问我为什么广告投不动，其实是产品没“翻译”对。复盘Momcozy的逆袭之路：如何用“穿戴式”概念切入红海？如何用素人UGC代替硬广？这不仅是品牌故事，更是给所有跨境投流人的避坑指南。7年拿下北美40%市场，Momcozy的成功不是靠“黑科技”投流，而是用极致的产品思维降维打击。当你的FB广告ROAS越来越低时，这篇深度复盘告诉你：最好的素材是真实，最好的定向是痛点。告别流量焦虑，看清独立站下半场的底层逻辑。

新手亏钱，80%不是因为广告不行，而是“基础不行” 广告本质上是 “放大器”。你产品不好、页面不行、价格没逻辑、物流拉胯、客服跟不上——广告只会把这些问题放大。你会看到这些症状： • 点击率不低，但转化率低得离谱 • 有加购没付款，或者付款后退款率高 • 广告报表看着“好像还行”，但一算利润是负的 • 投了几天觉得“平台割韭菜”，其实是自己漏斗没搭好所以正确顺序不是“先投广告再慢慢改”，而是：先把底子打好 → 再用广告加速 → 用数据迭代。